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2025-03-06
买车和销售谈价格是有技巧的。
选好车型后，先试探问底价，别着急，多走几家店。
进店和销售聊聊，让其确认您真心想买车，拿到中间或正常价位。
对比几家店，觉得有价格下探余地也别急于摊牌，继续周旋。
告诉销售您这次来就要订车，钱已带来，合适就交定金，不合适就走，销售通常会给底价。
还有些话术可用，比如“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，给销售一个承诺，他就不会把价格咬太死。
“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，但要了解行情，价格别偏离太多。
“朋友买车都送的礼品”，针对小礼品提要求，销售一般会想办法申请。
快到月底，跟销售谈其销售任务，让他为完成任务放宽优惠。贷款买车可谈金融任务。
谈判前要做好准备，明确购车需求，确定好购车预算和目标车型。
谈判有“四字诀”，熬：熬时间和精力，面谈或电话谈判都要淡定。忍：忍住冲动，别轻信销售好话。等：等好时机，汽车市场竞争激烈，价格优惠常有时。
谈价要找坐的位置，别一进店就直奔主题，谈价要坐下来，让销售觉得您有诚意。
能拿到心理预期价格就订车，砍价别着急，慢慢磨。而且要各个击破，别被销售用落地价打包方式牵着走，车价、保险、上牌费、礼包等逐项谈。
总之，掌握这些方法，就能在买车时谈到满意价格。
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