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2025-03-06
在 4S 店买车的优惠幅度因多种因素而异。
普通车型可尝试直接砍掉 20%，比如十万的车，跟销售说 8 万，一般能谈到 8 万 5 或者 9 万。
刚上市的新车，厂家优惠没定，能砍一万左右。
旧款车砍价范围比新款大，有时能达 15%优惠。
4S 店卖车价格一般能砍掉 20%，因为成本、运输、保养、人工、店面等费用组成后，纯利润约 30%-40%，所以砍 20%老板还能赚 10%-20%。
但砍到 20%再往下砍就难了，除非是卖不出去的库存车，可能优惠特别大甚至 5 折。
热门车型不好砍价，冷门或老款车型优惠力度大。
淡季六月到八月买车方便谈价，旺季销售不愁卖价难谈。
买车前要通过网络了解车型及厂商指导价，厂商指导价高于经销商提车价。
按 20%砍价，砍价时别心软，销售员叫多出钱别答应，否则换一家。
砍价时注意表情语言，适当分析车型缺点，让销售认为你是行家。
要掌握车辆的最新价格行情，除了厂商指导价外，还需了解当地近期车主的实际成交价。
充分了解车辆的优缺点，比如缺点以及与竞争车型相比的不足之处。
明确裸车价和落地价的概念，裸车价是 4S 店根据厂商指导价制定的报价，落地价包括整车价格、购置税、保险、车船税和上牌等费用。
与销售员砍价时，提到的价格要包含所有费用，并明确希望达到的最终落地价，避免后期因落地费用增加而超出预算。
总之，想获得最大优惠，得多做功课，多比较。
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