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2025-03-06
购车时与销售谈价格是有技巧的。
首先，选好车型后，多问几家店的底价。别进店就问完走，要跟销售聊聊，让其知道您真心想买，这样能得到中间或正常价位。多对比几家，确定有价格下探余地的店，但别急着摊牌，继续在这几家周旋。
然后告诉销售您要订车，钱已带来，价格合适就交定金，不合适就走，这时销售通常会给底价。
还有一些实用话术。比如跟销售说“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，这能让销售不把价格咬太死，因为他们靠老客户介绍维持销量，而且成交后有回访，说不介绍会影响销售佣金。再说“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，但说这话前要了解行情，别偏离太多，同城店有竞争压力，一般能促使 4S 店放价。还可以说“朋友买车都送的礼品”，针对小礼品，销售不想因小失大，会想办法申请，像防爆膜、底盘防锈等，您不说可能就没有。
谈价前要做好准备。先通过买车 APP 了解车型官方报价和性能，再去交流平台看实际使用测评。谈价先谈裸车价，能优惠多少，千万不能总体价格加起来再谈优惠。贷款手续费一般是贷款金额的 3%，购置税是发票价格除以 11.3，保险买强险、三者、不计免赔、车损、盗抢就行。GPS 费银行不收取，金融公司收的话最多给 800。上牌费自己上 200 元，4S 店 500 元。
另外，快到月底时，跟销售谈销售任务，没完成任务他们会着急，优惠就可能松口。若贷款买车，谈金融任务也有帮助，因为卖出贷款车能同时完成销售和金融任务。
谈价时要记住“四字诀”。熬，熬时间和精力，面谈或电话谈都要淡定，给销售若即若离的感觉。忍，忍住冲动，别轻信销售好话。等，等时机，汽车市场竞争激烈，价格优惠可能会有。
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