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2025-03-06
不同销售渠道买车优惠通常不相同。
4S 店和汽贸店是常见的购车渠道，它们的优惠有差别。
汽贸店的拿货渠道一般来自 4S 店或与厂商直接合作，但前者居多。汽贸店售价常比 4S 店便宜，原因主要有两点。
一是服务方面，汽车正常三包政策是包退、包换、包修，汽贸店若开汽贸票，可能只包修，不包退和包换，虽支持全国联保，但这类票已很少，如今多数汽贸购车走 4S 渠道，不过汽贸作为中间商，服务没 4S 店细致。
二是运营模式不同，汽贸店是“大杂烩”，有专门渠道部，能提前知晓各地区、各品牌最新优惠方案和热门车型等，能到处调车，所以购车更便宜。而且 4S 店有任务指标，为拿厂商补贴，年底或季度末会把车批发给汽贸店，相当于让利。
此外，各个地区、同一地区不同的 4S 店优惠政策和幅度都不一样，汽车厂家只给 4S 店参考价。汽贸店买车价格优惠力度大，因车源非独家，为避免压车会低价或更大优惠卖车。
但汽贸店套路多，不受厂家约束，在保险、车贷、零首付分期等方面可能有套路，还可能在车源上有问题，如车型与宣传不同、以次充好、PDI 检查不严格。而 4S 店车型更全，售后服务更积极。
总之，选哪种渠道看个人需求和权衡。
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