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2025-03-06
企业客户要符合买车大客户优惠政策，一般来说有以下几种情况。
首先是公务员群体，包括机关法人和非法人的所有正式员工，还有军队、警察、法律、公司、武警等，购车能享受特价优惠。
其次，与车企有合作的企业员工，像百度、腾讯等，购买车辆也有优惠。
另外，像汽车租赁公司，若长租期、低租金、多样车型等条件满足，也可能符合大客户优惠政策。
不同厂家对大客户的定义和待遇会有差异，通常优惠幅度在 0.5 - 2 折之间，包括降价、免费保养、维修等。
以奥迪为例，大客户补贴有公务员补贴、与有合作的企业员工优惠、公司买车等三种类型。只要能提供工作证明，一般就能享受大客户政策。
有的 4S 店，新车挂靠本集团的公户满一年，车价就可以额外优惠 3000 元。像长安车，若是专属大客户单位的员工，正常购车基础上能额外享受最高 4000 元专项大客户支持。
厂家给各单位员工的补贴不太一致，但总体是为了维系公务员、事业单位、五百强企业等优质单位的客户。
厂家也考核 4S 店处理的大客户数量，所以 4S 店通常也希望客户能达到大客户要求，因为在这个问题上消费者的利益和 4S 店高度一致。
需要注意的是，平时团购会一般不能享受厂家的大客户政策。
通常厂家真正的大客户政策只针对于大型的企事业单位，如果这种单位想要集体购车，是可以绕过 4S 店直接联系厂家的，并且对车辆有特殊要求的机构还可以单独定制。
个人客户单独在店里购车的时候，虽然不能享受厂家的大客户政策，但是可以享受店内（经销商集团）的大客户政策，具体就要问店里的销售有没有对应的方案。
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