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2025-03-06
从汽贸店买车通常会比 4S 店便宜，但幅度不是特别大。
这主要是因为几个方面。首先，运营成本不同。4S 店规模大，员工多，运营成本高，需要更高的利润来维持。而汽贸店规模小，员工少，运营成本低，有利润就愿意出售。比如同样一辆车，4S 店可能只有 5000 元毛利润，净利润 1000 元，汽贸店可能有 2000 元毛利润，净利润 1500 元。
其次，进货渠道和价格。4S 店从厂家直接进货，汽贸店从 4S 店进货，4S 店会给汽贸店批发价。
再者，盈利方式有别。除了汽车本身利润，汽贸店的保险返利和贷款手续费相对 4S 店较低。
还有，4S 店有更多附加消费项目，特别是贷款购车时。而且 4S 店有销售任务指标，为完成任务有时会让利给汽贸店，汽贸店有自由定价权，为了更快出货价格可能更低。
不过要注意，汽贸店服务可能没有 4S 店细致，比如三包政策，汽贸店开的汽贸票可能只包修，不包退和包换，但支持全国联保，且这类票现在已很少，多数走 4S 渠道。
所以，如果会讲价，探到 4S 店底价，汽贸店和 4S 店价差不会太大。
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