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2025-04-25
买车子谈价格可是门大学问。
首先，进店别显出生手样，直接谈裸车价，心里要有个能接受的价位。
然后，多跑几家店，对比同款车价格，跟卖家说你就是看重价格来选的，这样卖家可能会为留住你降价。
接着，只谈裸车价，像套餐、导航、行车记录仪这些东西，外边弄便宜得多。
还有，就算再喜欢这台车，也别表现得太激动，要淡定。要是有熟人能拿到内部价就更好。
您还可以跟卖家说：“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你。”这相当于给了卖家一个承诺，能让他们松口。
再或者说“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买。”但说这话得先了解行情，价格别太离谱。
另外，针对小礼品，可以说“朋友买车都送的礼品”，像防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫这些，一般卖家不想因为小礼品丢单，都会去申请。
谈判前要做好准备，了解市场行情、同款车价格走势、车辆配置性能，还有汽车维修保养知识，这样谈判更有底气。
要保持冷静，别被卖家的话忽悠，学会倾听，不轻易表态。善于利用议价筹码，比如车辆瑕疵、对手报价、现金优惠，或者用时间、车型换代等外部因素施压。
谈价时要有进有退，价格分歧大就先搁置，谈别的，比如车辆性能、售后服务。
谈好价格签合同前，一定仔细读条款，确保没不利的内容。
提前做好研究，知道市场价格和优惠情况，确定好预算，找折扣促销，了解经销商利润空间，和销售人员建立好关系，表现出真诚购车的态度。
还可以考虑低价购车计划、二手车、低配车型、库存车或展示车，淡季购车也能争取到更优惠的价格。
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