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2025-04-25
要与一汽丰田经销商建立长期合作关系，得这么做。
首先，要规律联系、定期拜访。比如每个月 10 号、25 号去，让经销商知道您会按时来，而且不是逼他们进货。
要关心库存，看是否需补货、有无断货或积压，能不能帮忙调换。
还要关注下线客户货款收回情况，帮着建立帐款管理制度。
注意市场价格，稳定价格，应对竞品促销，想办法帮经销商扩大销量。
厂家和经销商虽说是合作关系，要平等、共享资源、合作共赢，但实际运行中厂家有时把关系定位成上下级，这可不好。
得像丰田那样，在认知、制度和模式等方面同时发力，打通营销价值链。像全国策划中心，有全年合作规划。比如 4 月到 6 月的资源线，8 月的欧洲杯、奥运会，9 月到 11 月的销售线索收集等。
还做各种定制专题、活动，比如品牌全年活动的定制细化、重点车型推广软文等。
不少专营店也有成功经验，像携手合作 20 年，相互赋能推行优质服务，把一汽丰田理念带给用户。
面向未来打通线上线下，打造新生态，让用户感受产品力。因为一汽丰田产品融入了高品质、高耐久性、高可靠性的基因，经过 20 年考验，进入很多家庭。
总之，多关心经销商，学习成功经验，按规划做事，就能建立长期合作关系。
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