秀车网用户
2025-04-25
买车和销售人员谈价格是有技巧的。
首先，说自己身边很多朋友要买车，若价格合适都找他，这给了销售一个拓展业务的希望，他就不会把价格咬太死。
其次，表明别家店价格更低，强调自己了解行情，只要不是偏离太多，同城店的竞争压力会促使 4S 店放价。
还有，提朋友买车送礼品，针对小礼品去谈，销售一般会想办法申请，不说可能就没有。
进店先不聊价格，让销售安排试驾，完后聊聊车的优缺点，提前做好功课。
了解市场价，网上平台的车主成交价可参考，结合给自己定心理价位，从高优惠开始谈。
别让人觉得非这台车不可，说还关注同级别其他车，让销售踩着对方提高自己。
记住定金和订金区别，谈好的优惠、费用等都要写进合同。
没必要和销售搞关系，买车前没用，买完后可套近乎方便后续保养。
谈销售任务，快到月底销售任务没完成，劝其优惠别咬太紧。
谈金融任务，贷款买车更有底气谈价，因能同时完成销售和金融任务。
选好车型先试探底价，别着急，多走几家，和销售聊聊让其觉得真心买车，拿到中间或正常价位，对比几家，觉得有下探余地也别急于摊牌。
谈价要找坐的位置，别一进店就直奔主题，谈价坐着让销售觉得有诚意。
能达到心理预期就订车，砍价不能急，要和销售慢慢磨。
别被销售谈落地价牵着走，车价、保险、上牌费、礼包等逐项谈。
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