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2025-04-23
汽车网上报价与实际售价的差距不固定。
一般来说，差距在 10%至 30%左右，有的车型甚至能相差好几万，也有车型只差 1000 至 2000 元。像 20 万左右的汽车，4S 店成交价可能比网上报价高 2 万至 3 万。
造成这种差距的原因不少。网上报价来源多，竞争激烈，价格波动大，常是为吸引顾客，很多是市场营销手段。
实体店确定售价要考虑库存、市场需求和品牌价值等。网上更重价格竞争和促销，线下能与销售人员谈判争取更优惠价格，网上谈判机会少。
网上价格有的是出厂价，还得加上税和各级经销商利润。而且报价可能包括增值税，网上报价通常含税，4S 店可能额外算税费。
新车上市可能高于指导价，热门车型也可能高于实际成交价。指导价是厂家建议价，报价是经销商按市场调的销售价。
最终成交价可能低于指导价和销售顾问报价，促销或完成年度销售目标时更可能降价。
买车时要清楚价格含税与否、有无额外费用，可让 4S 店给详细报价单算总成本。比较价格可挑促销时期和不同销售渠道优惠。
总之，这差距是动态的，得按需求和当地市场情况决定。
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