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2025-04-15
特斯拉车价格表的制定综合考虑了多方面因素。
首先，会参考美国新车的平均价格，一般两者仅有约 300 美元的差异。比如 2017 年 Model 3 投入生产时，起价几乎与当时新车均价相同。
其次，成本至关重要。像电池原材料如碳酸锂、镍和钴的价格波动会影响成本，从而左右车价。
还有，特斯拉的定价策略灵活多变。摒弃了传统的特许经销商模式，自己掌控最终价格。不像其他车企在车型年度开始时定价后基本不变，特斯拉经常调整价格。
市场需求也发挥作用。需求旺时可能涨价，为刺激销量会降价。
此外，自身产能和产品更新也会影响价格。未来入门级车型定价可能根据通货膨胀调整。
特斯拉采用了多种定价策略。高端定价策略，像 Model S 价格高于对手电动车型，通过无可比拟的体验、先进技术和创新设计，定位为奢侈高档品牌。
差异化定价策略，不同车型和配置满足不同需求和预算，提供基础与豪华配置，还有不同电池配置供选。
市场定价策略，关注需求和竞争态势调整价格，根据供需关系和市场反馈决定，还与政府合作提供税收减免和补贴提高销量。
智能定价策略，利用大数据分析和人工智能技术，根据消费者偏好和需求个性化定价，收集分析数据用算法预测反应制定最优策略。
特斯拉的“直营模式”去除经销商环节，售价统一透明，不存在中间商赚差价。还有“成本定价”理念，造车成本降低，售价也降。马斯克表示要让穷人也买得起，所以不断找降低成本空间。
从去年 10 月，特斯拉在国内开启降价模式，2023 年价格继续下探，创国内市场最低售价，这一动作不只是针对国内，还包括北美及日本、韩国等地。
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