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2025-04-14
特斯拉汽车价格的高低对其销量影响较大。
从多个方面来看，特斯拉降价后其销量通常会有显著提升。比如 1 月 9 日至 1 月 15 日期间，特斯拉在中国的日均销量较 2022 年同期大增 76%，达到 12654 辆。宣布降价后，全国特斯拉提车量超 1 万台，部分城市门店订单数相比去年 12 月增加 500%。杭州某门店平时每天销量六七辆，降价后卖了 62 辆，销量涨了接近 10 倍。乘联会数据显示，特斯拉 1 月中国产汽车销量为 66051 辆，同比增长 10.3%。
美国银行称，特斯拉最近的降价操作将使其 2023 年销量增长 53%，超过马斯克设定的 50%增长目标。而在国补到期后，不少国产新能源车企选择涨价，这使得特斯拉降价后的车型在相关价位更具竞争力。
特斯拉涨价时，可能基于利润压力和市场竞争作出的调整，其产品的独特性和技术、较高的市场地位和品牌认知度，让价格调整可能并不会对其销量产生太大的负面影响。比如 Model Y 涨价 5000 元后，销量依然保持稳定，因为其在同价位车型中性能出色、外观时尚、口碑良好，品牌影响力强大。
特斯拉的降价策略是其市场策略的一部分，通过零部件国产化、采用成本较低的磷酸铁锂电池、工厂自动化程度高等有效降低生产成本，将国产车型价格控制在 30 万元以内，吸引更多消费者购买，扩大销量后基于庞大用户基数在软件和服务上探索更多商业可能性。
总之，特斯拉价格变化后销量的变化较为复杂，但总体上降价能刺激销量增长，涨价影响相对较小。
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