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2025-04-11
润滑油代理的销售渠道主要有以下这些。
渠道层次方面，有零级渠道，即生产企业直接将产品销售给终端客户；一级渠道，生产企业把产品卖给经销商，经销商再卖给终端客户；二级渠道，企业选地区总代理，总代理发展区域分销商，然后销售给终端客户，可能还有三级渠道。
各种营销渠道模式受多个因素影响。客户方面，订货频率高适合长渠道，频率低适合短渠道；技术服务要求低适合长渠道，要求高适合短渠道。产品方面，结构简单、重量轻适合长渠道，复杂、重量重适合短渠道。厂商方面，进入市场时间短、实力弱适合独家分销，进入时间长、实力强适合选择分销。经销商方面，实力强适合独家分销，实力弱适合选择分销。
开发渠道有多种方式。比如二级润滑油代理商转介绍，介绍的分销商有基础信任度，好开发。还有润滑油代理商身边的亲戚和朋友。行业媒体或社团介绍、异业同行销售人员介绍也可行。零售店顺藤摸瓜、润滑油门店开发能找到潜在客户。在主要竞争对手店旁边发展客户，能利用其流量。被竞争者抛弃的大客户也是开发对象。
传统销售渠道中，厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成五大组成部分。销售模式有直销、经销和代理。直销产品从厂家到消费者，经销是厂家到经销商再到终端店最后到消费者，代理是厂家授权给第三方。代理商和经销商都有多个层级，终端店角色相对固定但种类不同。营销推广渠道分长渠道和短渠道。顾客层面，订购频率高用长渠道，低用短渠道。产品层面，构造简易、重量轻用长渠道，反之用短渠道。生产商层面，进入市场时间短、实力弱用独家分销，反之用选择分销。
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