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2025-04-10
汽车 4S 店的盈利模式主要有新车销售、售后服务、备件销售、增值服务这几大类。
新车销售方面，4S 店通过与汽车制造商合作获取销售权，每笔新汽车交易，除去车辆本身价格差价，还有金融服务费用，车价差价约在 10%左右。而且 4S 店与厂家有销售协议，完成季度销售任务能拿到 10%左右返利。
售后服务是一大稳定收益来源，随着车辆使用，定期保养、维修、事故车辆修复等需求增加，4S 店凭借原厂配件和专业技术确保收入，售后维修利润率在 40%到 50%之间，车龄 2 到 3 年后每次维修费用上升。
备件销售也是长期利润引擎，原厂配件满足车辆保养维修需求，销售收入随车辆保有量增长而增加。
增值服务能维系客户忠诚度，像汽车美容、保险代理、金融服务等，虽不是主要利润源，但能增强客户粘性带来持续收益。
此外，4S 店还有金融支持，与金融机构合作给客户提供贷款、投资理财服务获取报酬。也有包括保险、延保、洗车等增值服务赚取提成。还能通过与各品牌合作开展促销打折活动获得收入。
像上海宝马汽车 4s 店，既卖新车又卖二手车，还提供 0 元试驾、免费检测服务等。
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