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2025-04-10
北京新车报价波动因素主要有以下这些。
4S 店自身层级不同，级别高的与制造商合作紧密，能获更优折扣和返点，报价低。
厂家官方指导价是基础，可经销商有自主定价空间，会按市场状况和运营成本调整。
年底促销活动多，是跑量期，优惠大，完成销售任务后优惠政策收紧。比如宝马 4S 店超额完成任务，业绩压力小，畅销车型优惠回调提利润。
号牌政策变动致集中购车，像多车消费者为保号购车，热销车型供不应求。
部分豪华品牌因产能不足，像春节前夕主机厂生产线检修，热销车型供不应求，终端价格波动。
物流受疫情影响，成本和时间增加，热销车型供应紧张。
配置调整会影响价格，像奔驰加头枕涨价、取消车内氛围灯降价。
车市竞争关键，竞品降价自身也会调整。
新能源汽车冲击会促使降价。
地区不同优惠有别，北京地区优惠力度常较大。
时间节点重要，每年 3 月和年底冲销价格波动大，七八月份优惠力度最大。
品牌车型不同，奔驰 E 级价格相对稳定，头两年贬值快，随后贬值率减小。
消费者需求和购车观念转变，国产车冲击奔驰可能调价格。
北京是一线城市，同城 4S 店多竞争激烈会让利。
4S 店为完成销售量要求，年底库存大让利抛货，完成任务得返点弥补优惠。
北京 4S 店对二级经销商底价低，但要注意车的情况。
还有品牌定位、服务品质、进口因素、原材料及供应链情况、市场策略等，奔驰定位高端，进口有关税，原材料上涨和供应链短缺会致价格上调，市场策略变化也影响价格。
此外，车指标方面，2023 年有望继续上涨，因购车需求增，车指标稀缺，政策和市场供需关系也是影响因素。可提前购车、买新能源车、考虑外地车牌应对。
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