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2025-04-10
汽车指导价与实际成交价的差距不是固定的。
汽车指导价是汽车厂商给出的理想零售价，它通常依据车辆成本、市场竞争等定。
实际成交价是在 4S 店和顾客协商中确定的。4S 店为增销量常有优惠政策，像现金优惠、送保养服务，顾客也能议价。
市场火爆时，厂商易控经销商价格，市场降温时，有些厂商对经销商优惠行为宽容，会有官方指导价高于实际售价的情况。
指导价类似标价，是经销商和消费者的定价参考，具体价差因车型市场接受度、供求关系变。裸车价会受当地消费水平、车型热度、4S 店促销策略影响而浮动。
落地价除了指导价，还含选配费、上牌费、车险、购置税等，会让成交价高于指导价。
一般来说，实际价格可能低于或高于指导价。需求旺，经销商可能提价；需求疲，可能降价促销售。地区差异也影响价格。
购车时多问几家经销商，关注优惠政策能省费用。
通常，落地价约是裸车价的 1.15 倍，但地区、4S 店、品牌、车型等都会影响裸车价。
比如，网上指导价和 4S 店实际价或有不同，同一地区不同 4S 店也有差异，有的车型还加价。
想知具体差距，去当地 4S 店问裸车价再算。
一般两者相差 2 万左右，可与 4S 店协商。
购车还有购置税和保险费，购置税计算要去除增值税，现行税率 10%。保险有交强险和商业险，车贵保险费高。
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