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2025-04-10
小鹏汽车的定价策略综合运用了多种方法。
首先是成本加成定价法，根据生产成本加上预期利润率来确定售价。
其次是市场导向定价法，依据市场需求、竞争状况及产品差异化制定价格。
还有价值定价法，基于产品性能、品质和品牌价值，力求与消费者对产品价值的认知相符。
在实际操作中，小鹏汽车会充分考虑市场同类产品的价格水平，以确保自身价格具有竞争力。比如新车 P7+，正式起售价较预售价下调 2.3 万元，在配置、续航里程接近的情况下，价格低于极氪 007、小米 SU7 等竞品。小鹏 G6 将价格控制在 20 万元左右，还推出全系限时减免 1 万元的促销政策。像 MONA M03 低价入市收获大量订单，担负起提振销量的使命。
同时，小鹏汽车在定价时也会考虑自身的成本。在材料选择上注重品质与安全性，材料成本较高。引进先进生产设备和工艺，劳动力成本上升，行政开支、销售网络建设、市场推广等也会增加成本。但通过大量技术创新，比如在整车能量管理上做功课，实现成本控制。
尽管部分车型定价较低，但小鹏汽车董事长何小鹏表示所有定价策略最终都要实现合理利润。通过合理定价，既能吸引消费者，又能保证企业盈利，提升产品竞争力，扩大市场份额。
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