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2025-04-08
特斯拉车价格的高低对销量影响较大。
涨价时，销量往往会下降。比如 Model Y 涨价后，销量下滑明显，4 月相比 3 月下滑约 45%，11 月连续涨价后出现近一年最大跌幅。原因在于涨价前大批意向客户提前锁单，新客户购买意愿降低。同时，市场竞争激烈，其他品牌降价促销，像比亚迪等自主品牌纷纷采取降价策略，冲击了特斯拉的销量。而且 Model Y 上市 5 年未换代，难以给消费者新鲜感。虽推出 0 息购车政策，但短期增量作用不明显，未来 FSD 落地中国效果有待观察。
而降价时，销量通常会增长。例如，降价后特斯拉门店客流量大幅增加，部分门店销量增长近 10 倍。降价能刺激销量提升的原因是特斯拉在成本控制方面有优势，通过零部件国产化、采用成本较低的磷酸铁锂电池、工厂自动化程度高，有效降低了生产成本。且降价能将国产车型价格控制在 30 万元以内，吸引更多消费者，基于庞大用户基数探索软件和服务的商业可能。
但降价策略也面临不确定性，在中国市场面临新势力车企竞争，市场份额被蚕食，欧美市场需求减缓，交付量、每股收益和毛利率预计低于市场预期。
不过，特斯拉产品仍有独特性和技术优势，如 Model Y 涨价后销量仍稳定。数据显示，特斯拉降价后在中国日均销量大增，部分城市门店订单数大幅增加，乘联会数据也表明 1 月中国产汽车销量增长。
总之，特斯拉价格变动对销量影响显著，涨价易导致销量下降，降价通常能促进销量提升。
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