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2025-04-08
买车想和销售砍价，得这么做。
首先，选好车型后试探底价，别着急，多走几家店。
进店和销售聊聊，让他知道您真心想买车，这时会得到一个中间或正常价位。
对比几家店，找出有价格下探余地的。别急于摊牌，在这两家店继续周旋。
跟销售说要订车，钱已带来，价合适就交定金，不合适就走，这样销售会告知底价。
还有一些有效的话术，比如跟销售讲这台车便宜点，自己身边很多朋友要买车到时都找他；说别家店是某个价格，能做到就在这买；提朋友买车都送礼品。
砍价前要做好准备，通过网络等渠道了解车辆价格，心里有底才有优势。
六月到八月是车市淡季，这时谈价余地大。
充分了解车型，若即将改款或换代，砍价幅度能增大。
货比三家，在一家店砍价后去下一家，透露要去别家看看。
砍价时心态冷静，适当分析车型缺点，不表露喜悦，让销售觉得价格还能降，同时让其知道您有诚意。
注意车辆落地价格，像购置税等自己再算一遍。
谈价要找坐的位置，别一进店就直奔主题，谈价坐着让销售觉得您有诚意。
别被销售用落地价整体打包的方式忽悠，要把价格拆开逐项谈。
如果价格符合心理预期，就交钱订车。
总之，砍价别着急，慢慢和销售磨，就能以理想价格买到车。
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