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2025-04-05
宝马经销商应对市场变化可从以下方面着手。
首先，要注重维护品牌形象和保证利润，不能过度依赖降价策略，虽然降价能在短期内吸引消费者，但并非长久之计。应在合理定价的基础上，突出宝马品牌的优势和价值。
其次，提升业务质量和经销商的稳健运营至关重要。比如，平衡厂商与终端之间的利益，从 7 月起不再过度依赖价格战，而是转向注重业务质量，通过减少销售量来缓解门店压力，实现可持续发展。
再者，要灵活调整销售策略。像今年上半年车市价格战升温时，终端价格下探，7 月初则接到厂家“减量保价”通知，终端优惠收缩，通过缩减销售任务量缓解经销商压力，近两个月宝马中国还为经销商提供补贴、缩减提车配额，以助于消化库存。
另外，要紧跟市场趋势和消费者需求。在智能化发展方向加速转型，宝马沈阳生产基地的第六代动力电池项目已封顶，并计划推出一系列全新纯电车型，还与奔驰联合推出高端超充品牌，积极扩增在华技术团队，与清华大学成立联合研究院。
同时，充分发挥经销商的自主定价权，让其根据市场情况灵活调整价格，以更好地适应市场变化，维持市场份额，从而实现更好的发展。
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