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2025-04-05
长安深蓝选择直营店模式主要有以下原因。
首先，直营体系虽成本高、风险大，管理压力沉重，难以短时间将经销商全部转化为直营，但长安有优秀的经销商基础，在此基础上建立的直营模式，店面覆盖广且服务质量有保障，想成为长安深蓝的代理门店要求很高，保证了门店质量。
其次，产品直营服务透明，定价全国统一，同款配置价格一致，避免了销售模式中的价格混乱和套路。
再者，直营模式门店代表品牌，提升了服务质量和问题解决效率，主机厂和经销商不再推诿扯皮，拉近了与用户的距离，增加了用户粘性。
还有，从发展速度看，长安深蓝能快速扩张门店，足见其决心和规划。
车主反馈费用方面较为合理，如店内上牌费良心，金融补贴免息且无服务费，保险可自己找且有返点。新车在驾乘方面表现不错，如 ARHUD 实用，怀档舒适，增程动力足，自动驻车方便等。
不过，长安深蓝在最初搭建渠道时依托长安原有渠道，存在“行为上不统一”的问题，店端显得老气。但这么做在用户触达门店数量、覆盖城市数量上有优势。
如今渠道焕新成为关键，将在 APP 视觉呈现、店端形象等方面凸显科技年轻形象，接下来还将焕新全国 800 家触点。
另外，在渠道销售方式上，长安深蓝已成为 2C 企业，直接与消费者面对面，且确定了直营+加盟的组合营销模式，将 4S 的功能解构为 5 大中心，订单中心、交付中心以加盟投资为主，其余三个中心由长安深蓝直接负责，目的是利用好原有渠道商，加速渠道拓展速度。
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