在车展上买车想要获得最大优惠,得这么做。
首先,得避开新车上市初期,这时候价格高,优惠少,还可能加价,非首批车型更稳妥,产品和服务也更稳定。
而且要瞄准汽车销售的淡季,像夏季的 6 月到 8 月,还有年后购车高峰期之后,这时候 4S 店为了清库存,优惠和折扣更多。
去车展前,要做好功课,找出心仪车的问题和缺点,对比竞争对手的车。
车展现场热闹,但价格不一定比平时优惠,像一些非全国性 A 类的车展,费用常由经销商承担,所以价格水分可能大。提前保留店内洽谈报价单,细分清楚裸车价等,别轻信“一口价”,免得被价格套路。
要是同一品牌在车展现场有多家经销商,先确定车型,再跟心仪的销售顾问回店签订购车协议,避开营销噱头和价格保护。
买车时,即便很喜欢也别露声色,别让销售看出你的急切,要让他觉得价格不合适你就会转购其他车。
去车展多带人,人多力量大,方便砍价。砍价别被赠品迷惑,先谈钱,谈好价格再要赠品。
还有最简单的砍价方式就是“货比三家”,提前了解优惠策略,对比不同品牌、经销商的报价和服务,车展上的抽奖和赠品也能拿来当谈判筹码。
总之,按照这些方法,在车展上买车就能拿到最大优惠。
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