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2025-04-04
一汽丰田经销商的盈利模式主要体现在以下几个方面。
首先，在库存管理上非常严格，做到供需精准化，从潜客到订单形成、交付周期的管理都力求极致，以此保证经销店盈利的良性和健康。即便在汽车经销商近 3 - 5 年普遍艰难，营收和利润双降的情况下，一汽丰田仍能让 91%的 4S 店实现盈利。
其次，一汽丰田成立了经销商收益管理部门，内部设立专门的 KPI 指标，紧盯经销商盈利能力，像管理销量一样管理经销商收益指标，这种关注在国内汽车业罕见。
再者，一汽丰田时刻关注经销商的经营状态，并根据市场情况进行相应调整，从生产端到供需端形成良性循环，共同推动销量增长。例如 2019 年，在中国汽车市场环境不佳，多款主力车型换代面临空窗期和产能爬坡期等不利条件下，一汽丰田仍提升了销量和市场占有率，经销商的盈利能力也逐步提升，85%的经销商处在盈利状态，且库存系数维持在 0.7 个月左右。
一汽丰田汽车销售有限公司的领导们也都重视经销商盈利，比如王金伟表示今年经销商收益不低于去年，全网盈利面超过 85%。
总之，严格的库存管理、专门的收益管理部门和对市场的灵活应对，使得一汽丰田经销商有着较好的盈利模式。
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