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2025-03-11
车展期间新车的优惠幅度没有固定标准，受多种因素影响。
一般来说，B 级车展和地方车展以卖车为主，优惠相对较大。像 15 万的车，可能现金优惠 15000 元，还会赠送交强险 950 元、商业险代金券 1000 元、8000 元装饰、全年保养 2000 元、免上牌费 500 元，综合优惠能达 27450 元，但成本约 19920 元。
不过要注意，有些优惠可能是从原本幅度中扣出的，比如只赠交强险，用户得自己补车船税，赠商业险代金券会引导在店买保险，赠保养保证用户返店率。
车展还有特价车，多是长期库存车、滞销车，可能更优惠，但要仔细咨询车况并订立详尽购车合同。
车价越贵，优惠通常越多。比如杭州西博会车展，部分车型优惠能达 10 万。
一般车展优惠会低于市场价，但不会低太多，因为 4S 店要交场地费、宣传费等。
4S 店的展车通常能享受约 20%的优惠幅度，会因品牌和车型不同变动。
商家定价策略是关键。试驾车优惠力度更大，能达 30%到 40%，但可能有磨损。展车和试驾车优惠不固定，会根据市场状况、库存压力和销售策略调整，购车时要与销售详细沟通。
像广州车展，多款新车型上市即降价，奇瑞 iCAR V23 预售价 11 万元起，不到一天订单超 31000 辆。上汽大众新款威然起售价 19.99 万元，比老款直降近 9 万元。成都车展上，上汽大众途岳新锐 XR 优惠后售价区间 7.99 万 - 10.69 万元，比官方指导价优惠 4.6 - 4.7 万元。
总之，车展期间新车优惠幅度不定，要多对比多沟通。
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