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2025-03-11
影响小米汽车售价的因素众多。
首先是电池成本，其电池包成本接近 10 万元，占整车成本约 50%，大规模生产前采购成本更高。
其次，硬件利润率低，利润靠软件，如智能驾驶、车载应用及与智能家居互联互通等，这些技术水平高低影响售价。自动驾驶技术、800V 快充等特性也左右价格。
再者，初期规模小且第一辆车投入大，纯电轿车成本高。
市场定位很关键，定位高端价格就高，定位大众则亲民。
竞争对手定价得考虑，要保证有竞争力。
消费者需求和支付能力也不能忽视，价值性能有优势，消费者能接受高价，不然高价会丢份额。
公司盈利目标要达成，定价得既能吸引消费者又能盈利。
价格测试和潜在用户的定价心理预期管理也重要，比如展现核心技术实力、对标高端品牌能提升价格预期。
锁定用户、抢占市场、爆品引流、成本管理等策略也与定价有关。
从成本控制看，小米在供应链管理和生产制造有经验，优化供应链，与供应商长期合作能降零部件采购成本，控制整车成本，利于亲民定价。其互联网思维和营销模式也支持定价亲民，利用线上渠道销售营销，减少中间环节成本，大数据分析和用户反馈能精准把握需求，避免库存积压和成本浪费。
业内猜测小米汽车有两种定价策略，一是起售价 20 万元以内，因中型纯电轿车市场竞争激烈，定价高没性价比优势；二是 22 万元至 23 万元左右，因其有流量和生态智能优势，产能有限，高价也有销量，且后续车型定价空间宽裕。
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