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2025-03-11
小米汽车定价的成本构成主要有以下几个方面。
首先是电池，其电池包容量大，电压高，成本接近 10 万元，占整车成本约 50%，未大规模生产时采购成本更高。
硬件利润率低，利润不依赖硬件，而着眼于软件，零部件利润率约 1%，通过软件如智能驾驶、车载应用和与智能家居互联互通等实现盈利。
自动驾驶技术、800V 快充等特性也会影响定价。
小米汽车初期亏损，纯电轿车成本高，规模小及第一辆车投入大。
定价还受市场定位影响，若定位高端，价格可能高；定位大众，价格更亲民。
要考虑竞争对手定价，保证竞争力。
也得考虑消费者需求和支付能力，价值性能有优势，消费者可能接受高价，否则高价会失份额。
还要考虑公司盈利目标，确保定价既吸引消费者又能盈利。
此外，价格的测试和潜在用户的定价心理预期管理也很重要，如通过展现核心技术实力、对标高端品牌等提升价格预期。
锁定用户、抢占市场、爆品引流、成本管理等策略也与定价相关。
小米汽车在进行市场定价时通常会考虑多个因素，以确保定价策略与市场需求、竞争环境和公司战略相一致。
比如成本导向定价，先考虑生产成本，包括材料、劳动力、研发等成本，然后加上期望的利润率来确定价格。
市场定位定价，根据产品特性、定位和目标市场来设定价格。
竞争定价，进行市场调研，了解竞争对手的定价水平，据此制定自己的定价策略。
价值定价，根据产品独特价值和消费者认知来定价。
心理定价，采用整数价格让消费者感觉亲民，或用特别策略如“9.99 元”让价格更具吸引力。
AI 技术是必然趋势，带有 AI 技术的电车能收集基础数据，如果小米卖车，价格贴着成本卖是战略上的“赚”。
小米不公布价格，一是电池包当初有无做价格浮动条款或期货对冲，二是工厂规模及现有生产能准备多少成品汽车，三是会不会继续做首款汽车的研发，不搞预售，推后发布时间，甚至发布时有多款车型或设置配置区间多个价格差距较大的款式，这些都决定小米汽车首辆车的定价能不能在 20 万以内。
奇瑞捷途汽车的空间利用率相当出色。以捷途X70为例，其后备箱容积达1260L，地面平整，后排座椅支持放倒，空间可利用率极高，装载能力强，能满足日常和长途旅行需求。第二排空间表现优秀，中间地台基本纯平，
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