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2025-03-11
现在买车的优惠既可能是厂家提供，也可能是经销商提供。
厂家为提升成交量，比如在车展上会给予较大折扣促销，像国内的三大车展，优惠价格通常由厂家定。厂家还会根据车型销售情况控制价格，如凯美瑞长时间不允许经销商降价，有销售压力时允许提供油卡和送保养。
而经销商为完成销售任务，在销售淡季或针对冷门滞销车型会给出优惠。比如通用会给经销商较大降价空间。
有的优惠还会根据不同地方的优惠政策和税收来制定。像成都刚发布的史上最大力度购车促销，是政府、厂商、经销渠道三方联动，具体优惠车型与幅度由前两方确定后再给到经销商。其中 1.5 至 15 万为综合优惠幅度，优惠主要由厂商与经销商优惠构成。还有成都各区近日也展开了补贴活动。
另外，车展优惠价格并非全由代理商定，只有国内三大车展的优惠价格通常由厂家定。
买车时，热销车型优惠可能不大，冷门或滞销车型优惠多。而且，在车展购车有诸多好处，车商优惠力度大，能享受到更多实惠；同品牌商家齐聚现场，方便比价，省时省力；还能直观对比不同品牌车型，了解车市行情。
很多厂家会推出优惠促销活动，现场明码标价，还有抽奖和礼品。但去车展前要先把心仪的车在 4S 店了解透彻、试驾并问清楚。选中心仪的一到三款车，去车展直接问价。
不要因几百块差价选择离家远或交通不便的 4S 店。车展结束后不要立刻提车，至少拖后半个月，避免因提车人多导致 4S 店服务质量下降。
并非规模越大的车展优惠越高，商业性质的车展，经销商竞争大，优惠往往更大。还要留意销售报价，确定配置，避免被低配置高报价再打折的套路忽悠。留意最终费用，听清销售的话，看清合同有无额外收费和真实优惠。签订合同时，将发票、合格证时间等问题写进补充协议，以防经销商拖延。
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