沃尔沃 XC90 价格的高低对销量影响很大。
价格大幅下降时,能吸引不少消费者,销量上涨,因为满足了追求性价比的心理。像 2023 款 XC90 终端价格优惠,让预算有限又想拥有豪华车的人多了选择。
但价格波动大且不稳定,刚上市就降价,会让消费者产生不信任感,觉得车质量或定价有问题,从而观望。
价格回升或维持高位时,同级别车都在降价,它就失去价格优势,销量受影响。沃尔沃 XC90 最初定位高端,大幅降价后又回原价,在竞争中不利。
而且 XC90 采用 2.0T 四缸发动机,中国消费者偏好大排量,觉得 2.0T 不够豪华。动力方面,B5/B6 车型均搭载 2.0T 发动机和 48 伏轻混系统,有高低功调校,T8 车型是 2.0T 双增压发动机和电机组成的插混系统,传动匹配 8 速手自一体变速箱。
降价还带来一些问题,保值率大受影响,品牌溢价下滑。作为旗舰 SUV,基于横置前驱平台打造,给人廉价感,相比 BBA 中型 SUV 的纵置平台有劣势。
沃尔沃品牌先后被福特和吉利收购,品牌力不如 BBA,沦为二线豪车品牌。疫情冲击汽车市场,沃尔沃采取降价策略刺激销售。
沃尔沃 XC90 销量不佳还因为品牌设计缺乏变化,缺乏新鲜感和创新元素吸引消费者。在品牌营销和市场推广方面也有问题,知名度和影响力不如一线豪华品牌。
平行进口车低价策略冲击正规进口车销售,沃尔沃不得不降价挽回市场份额。但降价也带来品牌定位挑战,要在降价同时保持高端形象。未来沃尔沃需依靠安全性、环保技术及独特设计巩固地位。
总之,沃尔沃 XC90 价格调整是积极应对竞争,长期效果有待市场验证,给消费者提供了更低门槛。
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