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2025-03-07
特斯拉 Model Y 降价通常不会影响其销量，反而会促进销量提升。
从实际情况来看，Model Y 大幅降价后，订单数短时间内就超过了整个 6 月份的销量，甚至订单都排到了九月份。
今年以来，Model Y 已多次降价，每次降价都引发了市场的强烈反响，不少消费者纷纷抢购，销量大幅增长。比如 10 月份在中国的销量达到 5.5 万辆，其中 Model Y 占比超过一半，远超 9 月份的销量。
Model Y 降价不会影响销量的原因在于其品牌影响力大，很多追随品牌号召力的用户不会被产品介绍打动，他们觉得特斯拉是国际一流大品牌，不太在意后期改款，现有配置也够用。
而且，降价对购车用户吸引力很大，购车用户关注总价，像五年 0 息和减 1 万这样的优惠力度大。同时，用户也会对比金融费率。
Model Y 降价还能抵消竞争对手的价格优势，巩固自身在中高端市场的领先地位。虽然目前小鹏等竞品没有针对性政策，蔚来相关竞品车型的权益政策也变化不大，但 Model Y 的产品力高，有高性能、高续航、高科技等特点，这是其保持销量增长的重要因素。
另外，特斯拉的降价也是一种市场策略。一方面可以吸引更多消费者选择电动车，扩大新能源汽车市场规模和份额；另一方面能提高品牌知名度和口碑，增强消费者对产品和服务的信任和满意度。
不过，由于需求大幅增加，加上特斯拉目前在中国只有上海超级工厂一个生产基地，还要面对全球范围内的芯片短缺、物流成本上涨等供应链问题，导致 Model Y 交付日期延长至两个月。
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